記者：王總，您好，從走出校門的懵懂少女成長(zhǎng)為公司銷售副總，一路走來，甘苦自知，您如何評(píng)價(jià)過去的18年？
王總：準(zhǔn)確地說，是6578天，應(yīng)從我1998年7月23日告別學(xué)校與家鄉(xiāng)踏上齊河這方熱土的那一刻算起，回頭看的確有點(diǎn)長(zhǎng)。18年，至少五分之一的人生旅程，時(shí)光在不知不覺中溜走，我們來自五湖四海卻親如一家，在秦總的指揮下一直在戰(zhàn)斗，攻下了一個(gè)又一個(gè)山頭，創(chuàng)造了與正在創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡。
金能是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，是一座培育人才的學(xué)校，更是一個(gè)充滿親情和愛的大家庭。過去的18年，是我不斷成長(zhǎng)、成熟和蛻變的18年，是公司這方包容性和活性兼?zhèn)涞臍v練平臺(tái)，是秦總那如師如父般的諄諄教誨、溫暖關(guān)懷、信任鼓勵(lì)，讓我滿懷感恩并時(shí)刻保持著力爭(zhēng)干好每件事以不負(fù)厚望的動(dòng)力與勁頭，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷適應(yīng)新形勢(shì)下新崗位賦予我的新職責(zé)，勇于挑戰(zhàn)自我，在磨煉中提升，來適應(yīng)快速發(fā)展的金能事業(yè)與復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境。
回首向來蕭瑟處，也無風(fēng)雨也無晴。過去的18年，成績(jī)微不足道，更多的是成長(zhǎng)與經(jīng)歷。面對(duì)新形勢(shì)、新發(fā)展、新任務(wù)，未來我將會(huì)更加以一種空杯的心態(tài)、戰(zhàn)斗的思想、感恩的情懷投入到工作和生活中，致我們共同為之奮斗的事業(yè)與夢(mèng)想及逝去的青春！
記者：王總，對(duì)聚焦中的公司上市工作，當(dāng)下的進(jìn)程如何？您能描繪一下上市后公司的愿景嗎？
王總：公司上市是公司發(fā)展史上具有里程碑意義的大事，它牽動(dòng)著我們每個(gè)人的心，飽含了太多的關(guān)心、支持與期望。所以，我不敢有絲毫的懈怠，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定及要求努力協(xié)調(diào)、積極推進(jìn)。目前，據(jù)證監(jiān)會(huì)披露的發(fā)行監(jiān)管部首次公開發(fā)行股票申報(bào)情況，至2016年7月29日，在會(huì)企業(yè)868家，其中上交所395家，金能列167位，審核狀態(tài)為已受理，預(yù)計(jì)本年度9月份將進(jìn)入反饋階段，力爭(zhēng)明年上半年過會(huì)發(fā)行。
其實(shí)，公司上市與否并不是衡量一家企業(yè)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。像華為、娃哈哈非上市企業(yè)運(yùn)作得都很好。多年來，公司基于對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和差異發(fā)展的深刻理解，在“數(shù)一數(shù)二”企業(yè)精神的激勵(lì)下，發(fā)展文化，完善制度，嚴(yán)格管理，持續(xù)創(chuàng)新，探索并成功實(shí)踐了一條符合公司發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，構(gòu)建了獨(dú)特的“3+3”循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是在近幾年經(jīng)濟(jì)困難的大背景下，我們公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、資產(chǎn)質(zhì)量、現(xiàn)金流等指標(biāo)均好于可比上市公司，也充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。我想：一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展力才是最關(guān)鍵的。
當(dāng)然，公司上市一定會(huì)助力公司的快速成長(zhǎng)和穩(wěn)健發(fā)展，將對(duì)公司的又好又快發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，發(fā)揮著關(guān)鍵性作用，具體有：
一是可為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供充足的資金，促進(jìn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展的順利開展，進(jìn)一步優(yōu)化公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)建立起資本市場(chǎng)的融資窗口，為公司的持續(xù)、快速發(fā)展提供可靠的資金保障。
二是募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)地位和資源綜合利用方面進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固和擴(kuò)大公司的主業(yè)優(yōu)勢(shì)，有助于公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三是公眾公司的身份將大大提升公司的公信力、社會(huì)知名度和市場(chǎng)影響力，公司實(shí)力將得以加強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到積極的推動(dòng)作用。
四是極大地提升公司對(duì)優(yōu)秀管理人才和專業(yè)技術(shù)人才的吸引力，強(qiáng)化公司的人力資源優(yōu)勢(shì)，更進(jìn)一步提升公司的技術(shù)能力和營(yíng)銷能力。
五是公司將受到社會(huì)公眾與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，促進(jìn)公司進(jìn)一步深化改革、完善法人治理結(jié)構(gòu)和組織管理體系，提高經(jīng)營(yíng)管理水平和效率，確保公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展具有良好的環(huán)境、組織和管理機(jī)制的支持。
未來，我們將在專業(yè)化的戰(zhàn)略指引下，立足化工主業(yè)，通過橫向拓展、縱向延伸產(chǎn)品鏈，將公司打造成為具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、高效利用資源、生態(tài)環(huán)保、節(jié)能創(chuàng)新、能夠持續(xù)發(fā)展與盈利的全球優(yōu)秀化工企業(yè)。
記者：王總，銷售難做，尤其是一個(gè)孩子的母親，這些年來，您最大的感觸有哪些？在銷售上，有哪些經(jīng)驗(yàn)可分享？
王總：上天是公平的，有舍才有得，工作是人的社會(huì)屬性，既然選擇了銷售，就要堅(jiān)持去做，并不遺余力做好。
在銷售方面，有幾點(diǎn)與大家共勉：
一是品質(zhì)至上，做事先做人。作為與不同客戶打交道的業(yè)務(wù)人員更是如此，我認(rèn)為一個(gè)人很難做到讓所有人都喜歡，但可以為接觸過他的人所認(rèn)可，堅(jiān)守感恩、真誠(chéng)、正直、善良，外加商業(yè)智慧方能成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。
二是熱愛是做好一件事情最持久的內(nèi)驅(qū)力。“走萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路，高人指路不如自己悟”說了理論和實(shí)踐的關(guān)系，啟示人們要善于借助外力，并發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔鬯驗(yàn)闊釔鬯杂眯模驗(yàn)橛眯乃詫Ｗⅲ驗(yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)，因?yàn)閷I(yè)所以成功。
三是小勝靠聰明，大勝靠團(tuán)隊(duì)。金能的發(fā)展壯大及品牌影響力的提升讓我們的經(jīng)營(yíng)工作更加從容，我們應(yīng)感恩幫助我們成長(zhǎng)的平臺(tái)，并用心去鍛造它。要用企業(yè)文化引導(dǎo)和規(guī)范員工的思維和行為，不一團(tuán)和氣，不論資排輩，做好人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，善于用“桃子”、“繩子”的同時(shí)，更要?jiǎng)?chuàng)造條件運(yùn)用好“篩子”，讓團(tuán)隊(duì)更加向上，更具活力，每名管理者都要用心用情關(guān)心員工的成長(zhǎng)，了解員工訴求，讓每位員工在期間成長(zhǎng)進(jìn)步。
記者：王總，在2015年度總結(jié)表彰大會(huì)上秦董事長(zhǎng)提出了國(guó)際化，作為主力的金獅炭黑，在您看來，最大的挑戰(zhàn)是什么？還有哪些工作需要做？
王總：“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，參與全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)金能來講并非新課題，2000年前，秦董事長(zhǎng)就高瞻遠(yuǎn)矚地提出了對(duì)甲酚做世界第一及公司全球化的目標(biāo)，我們的對(duì)甲酚、山梨酸（鉀）已在全球市場(chǎng)展示著我們金能人的風(fēng)采。國(guó)際化是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的方向，也是一個(gè)全球化發(fā)展的理念，在我們“數(shù)一數(shù)二”企業(yè)精神引領(lǐng)下走向國(guó)際化將水到渠成。作為主力產(chǎn)品的金獅炭黑我們已經(jīng)在路上，正如秦董事長(zhǎng)所規(guī)劃：以全球化的視野，聘請(qǐng)世界一流人才，配置天下資源，做全球一流產(chǎn)品，搶灘全球市場(chǎng)：一是炭黑項(xiàng)目的擴(kuò)建與煤焦油加工的配套建設(shè)，三年內(nèi)炭黑產(chǎn)量達(dá)到40萬噸；二是在聘請(qǐng)?zhí)亢诟呒?jí)人才的基礎(chǔ)上，擬從全球范圍內(nèi)新聘項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建設(shè)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品應(yīng)用等各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，進(jìn)一步提升金獅炭黑的競(jìng)爭(zhēng)力；三是市場(chǎng)方面我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全球布局，同全球知名輪胎品牌如普利司通、韓泰、優(yōu)科豪馬、橫濱、錦湖、中策等建立了合作關(guān)系，住友、大陸、固特異正按客戶開發(fā)進(jìn)程緊張進(jìn)行，并堅(jiān)定不移走高、外、特之路，力爭(zhēng)金獅炭黑品牌影響力國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二、全球一流。
記者：王總，18年來，您做過內(nèi)銷，干過外貿(mào)，產(chǎn)品上，您從事過精細(xì)化工，也經(jīng)營(yíng)過煤化工，就業(yè)務(wù)人員的成長(zhǎng)，您有何建議？
王總：不忘初心。年輕的業(yè)務(wù)人員，要有自己的人生目標(biāo)，要有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，堅(jiān)守最初的想法并付諸實(shí)踐，是挑戰(zhàn)困難不斷前行的驅(qū)動(dòng)力。
樹立積極向上的世界觀、人生觀，對(duì)一些事情的判斷要有良好的是非觀，堅(jiān)守自己的準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，不偷換概念，不混淆視聽。
要有空杯的心態(tài)，從零開始，勤奮認(rèn)真，好學(xué)上進(jìn)，不好高騖遠(yuǎn)，扎扎實(shí)實(shí)，不避小事，勤于實(shí)踐，以更加開放的心態(tài)與人協(xié)作，向人學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在實(shí)踐中打造屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
